المبيعات أهم ما يتوج جهدنا ويثمن عملنا في المشروع التجاري، ويحفزنا لنستمر ونتوسع ونبدع، لكن ماهي المجالات الواعدة؟ وكيف نختارها؟ وهل نكتفي ونركز على مجال واحد أو من الأفضل أن نعدد؟ هل الأولوية هي قيمة المنتج أم حجمه أم هامش الربح فيه أم مدى انتشاره وحاجة الناس إليه، أم هناك معايير أخرى للاختيار والقرار؟
التجارة الإلكترونية على خلاف التجارة الكلاسيكية تعتمد غالبا على مدى تحفيز الزبون للشراء، فما نركز عليه، وما نبذل فيه جهدا تسويقيا خاصا سنبيعه، وكذلك من نركز عليه ونوجه إليه جهدنا التسويقي سنبيع له، لذلك فاختيار المجال مهم جدا، على أن يكون اختيارا خاضها لمعادلة الرغبة فيه، الفرصة في السوق، والقدرة على العمل عليه ماليا وبشريا ولوجيستيكيا.
في التجارة الإلكترونية أنت تقوم بالخدمة أكثر من كونك تبيع منتجات بعد أن تضيف لها هامش ربح معين، وقيامك بالخدمة يجعلك تركز على الجودة والمعاملة لتبيع وتكرر البيع وتبني علاقة وفاء مع الزبائن مما يجعلك خيارهم الأول والأفضل.
لذلك عليك اختيار المورد المناسب الذي يقدم لك التسهيلات والتحفيزات لتتفقا وتعملا على بناء علاقة تجارية، وعليك كذلك ترقب وترصد حركية السوق وحاجات الزبائن دوريا، من هنا نجد ما ذكرنا أهم من المجال بحد ذاته، إذ تتطلب التجارة الإلكترونية مرونة أكبر وقابلية للتغيير والتأقلم السريع.
